世界卫生组织的报告称，中国近视患者人数多达6亿，几乎两个人中就有一个是近视，成为近视第一大国。在市场的巨大需求下，眼镜店的生意更是被笼上了暴利的。 然而，理论上如此“好做”的眼镜生意实际却危机四伏，行业新闻中同样显示，眼镜店高毛利并未成线年博士眼镜仅销售费用就达到2.24亿元，超过一半的营收投入其中。加上房租、人员等开销，最终净利率竟然低于10%。行业真实现状让人咋舌。 与博士眼镜这样的大牌全国连锁不同的是，在中国广袤的土地上，还分布着众多中小品牌的眼镜连锁甚至单店，巨大的市场需求和本地消费者差异化的需求，让他们同样能够找到属于自己的空间。但眼镜行业的共性问题也同样存在于他们身上，只不过在寻找解决方案上，似乎“船小好掉头”的他们可以走的更快更远。 创立于2001年的珠海亮睛眼镜，地处珠三角这样的风云际会之处，开业时就被各业界人士告知已处在红海市场之中。初期的发展也的确不容易，经历了漫长的积累，直到2009年才正式成立为有限责任公司。但是凭借对包括百度糯米、公司官网等新兴网络推广的大胆运用，如今亮睛眼镜已在珠海拥有十七家分店，是本地最具影响力、分店最多、遍布范围最广的眼镜连锁企业。 同样的，在二三线城市本地更为知名的品牌还有惠州的雷诺眼镜，作为惠州唯一得到过“惠州名优产品”称号的眼镜店，雷诺眼镜在惠州已发展成为规模最大的商家；在乌鲁木齐，华丰眼镜在本地人口中也是有口皆碑，作为1981年起就扎根乌鲁木齐华丰眼镜，六店和100多名员工铸就了本地最有名望的眼镜“老字号”。 在国内开设的眼镜店中，因为产品成本之外的销售费用提高、租金上涨等因素，导致终端价格极高。消费者虽然也可以在潘家园眼镜城这样的地方淘到低价产品，但眼镜店的服务却是无可替代的，长久以来买卖双方都想打破这种僵局。 房租和人员支出所代表的、服务质量是不可替代的，但占据营收一半的销售费用支出必须优化。“成立这么多年我们什么广告都打过，费用越来越贵，效果却越来越差。”惠州雷诺眼镜的负责人包先生吐槽道。 这样的问题在眼镜行业中颇为普遍，老眼镜店还享受过以前“打广告就有效”的红利时代，而像珠海亮睛眼镜这样的企业则压根从一开始就领略到了眼镜商户营销的。据亮睛眼镜负责人刘先生介绍，公司从创立之初就非常积极的进行推广活动，、、发、做活动几乎所有能用的他们都试了一圈，虽然也有一定效果，但持续性和率都较差，成本升高甚至影响到了产品价格和服务质量。直到开始尝试互联网，从最早的论坛发贴开始，到现在建立号老客户，以及运用百度直通车等推广等方式，做广告的回头钱多起来，有更多的资源投入到产品和服务中来，企业发展速度明显加快。 一组数据能够更清晰体现出网络推广的效率。亮睛眼镜从3月份投放百度糯米，仅仅充值了1024元，就获得了117373次展现，2619次点击、378个商机、以及298个直接订单，不谈品牌影响提升，即便以每幅眼镜平均500元计算，花在百度糯米上的1024元就相当于直接创造了15万左右的营收。 定位于中高端的惠州雷诺眼镜，与百度糯米合作半年中，2016年11月获客效果最好，单月充值508元换来的是118523次展现，817次点击，和133个直接订单。这么一点投入，别说是在其他做广告，就算是印，可能连纸张的成本都不够，却给雷诺眼镜带来了大幅度的营收增长。 网络推广之所以能够给眼镜店带来如此巨大的改变，与这个行业经营属性的本质特点有关。眼镜店看似卖产品，实际上是在卖服务，验光配镜的相关设备昂贵且不易搬动，每个消费者的个人情况迥异又必须花费大量的时间沟通、脸上的痣图解选择，眼镜店的服务必须“等人上门”才能做到优质。但是在传统营销中，信息的展示时间和内容有限，覆盖面广但无法让潜在消费者与门店建立直接联系，从而浪费了大部分影响力。 网络推广的最大特点正是其精准性，尤其是百度本地直通车推广形式的出现，融合了移动推广和O2O服务助力本地商户。借助手机百度、百度糯米、百度地图三大平台，将服务信息精准展示给附近的潜在消费者，基于推送，加上百度糯米线易的收口，让中小眼镜企业的营销彻底改善。 对于眼镜行业营销的未来，珠海亮睛眼镜负责人刘先生认为“提高品质”是眼镜企业最终突围的关键，结合科技的服务优化、效率提升，能够给消费者更多体验；惠州雷诺眼镜负责人包先生则表示，在人民即网民的今天，“智慧营销”运用百度糯米用户画像和大数据技术，精准找到潜在受众非常重要；而乌鲁木齐华丰眼镜的负责人表示要“立足本地”，像百度糯米这样更多的本地营销工具出现，能够让企业花的每一分钱都精准到位。 最终，我们将这三者整合起来，眼镜企业的未来营销发展线就会更加清晰。无论是精准的本地推荐还是精准的智慧营销，百度糯米都能助力眼镜行业的经营成本变的更低，建立与消费者之间更为通畅的沟通渠道。可以看出，网络推广在擦亮眼镜企业发展未来的同时，也为更多消费者带来更明亮的人生。
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