一位女士的推油经历“2019年4月13日，在郑州腾讯众创空间，我们见到了这位26岁的河南创业者：王润政，并就他的创业项目「政策宝」进行了采访。”王润政表示：目前在大众创业、万众创新的主导下，郑州本地的创业者中多数对国家和地方性的一些创业扶植和优惠政策信息并不了解，甚至有些创业者甚至对基础性的“国家科技型中小企业”评估都没有听说过，这让他最初萌生了想要做一个创业相关政策资讯汇集平台的想法。 政策宝于2019年初正式上线，据负责人王润政所述：政策宝是一个致力于收集和整理河南本地政策，并根据政策要求推送给符合该政策条件的企业和事业单位的资讯平台。让他没有想到的是，这个平台刚上线个的客户咨询。“最让人兴奋的是居然还有一个浙江的客户，对方表示想要回郑州创业，想了解一下郑州当地的创业相关扶持政策”王润政向记者说道；这让他更坚定地看到了这个市场的潜力所在。“目前每天都持续不断地有客户通过电话和微信号来联系我们，我们有点忙不过来了” 政策宝通过提供本地化最新的创业政策咨询，来沉淀用户群体，同时为企业挑选优秀的创业服务机构，为企业提供工商服务、创业服务、产品服务、知识产权、体系资质、推广服务、政策申报和财务及法律等服务，集中打造一个企业全生命周期的咨询管理平台。“创业政策资讯是切入口，我们要做的是服务的对接”王润政攥着拳头说道，言语之间带着不住的激动和兴奋。 「政策宝」CEO王润政表示，只提供创业政策相关的资讯并不赚钱，我们要通过链接创业公司相关业务的服务商来打通整个商业闭环；创业者通过平台来了解本地化的最新政策，王润政和他的团队免费为创业者提供所有相关政策的解读和分析，这样创业公司作为潜在客户就沉淀在他们的手中，同时跟随创业公司的需求来为创业者提供工商注册、代理财税、网站开发、知识产权、商标注册等服务商家的推荐。这些服务商都是王润政和他们的团队精选的本地化优质服务商，服务商家跟「政策宝」签约的有合作协议，对「政策宝」的客户会以低于市场价5%的价格来提供他们所需要的服务，同时「政策宝」会向客户提供签约服务商家的质量担保，如果出现问题，他们可以先行赔付。这样一来，就使得更多的创业者选择使用「政策宝」推荐的创业服务商。 “你们是否有自营的业务，或者是否会在未来加入自营的业务板块？”面对这个问题，王润政表示如果要做具体的单项服务，那「政策宝」只是一个业务型公司，而无法按他的设想打造成为一个创业者服务平台，因此无论现在还是以后，「政策宝」都只做对接，他们会集中力量去放在创业相关政策的第一时间获取和解读上，关于后续的服务，他们统统都会对接给平台上已经签约合作的优质服务商。 由于手里握着大量潜在客户，王润政成了更种细分企业服务领域里业务型公司的被邀约的座上宾。“我们平台一半的服务商是他们主动联系我们来合作的。”王润政向记者表示，由于「政策宝」的业务涉及知识产权、工商税务、创业孵化器的选择、宣传推广等各个方面，他们也需要主动去增加某个版块的服务商家，“但是只要我们一联系，这些服务商基本上态度都特别积极，因为我们手里有他们的潜在客户” 在提到如何打造「政策宝」的核心竞争力这个问题上，王润政表示专业度是核心，只有在政策解读和资讯的实效性上做到极致，客户才会看到他们的专业，而与此同时，客户面对一个提供创业政策资讯汇集的专业平台，自然会更愿意倾向跟这样的平台所对接的服务商去合作。目前根据「政策宝」官网上所能看到的信息，上边不仅涉及河南省省级的一些政策而且还涵盖了国家级的一些最新政策，在汇集最新创业政策资讯的同时，还对每条政策进行细化的解读，比如“2019年河南省质量标杆遴选”、“河南省财政支持农民工返乡创业20条政策措施”、“国家级第二十一届 据王润政所述，目前他们比较重要的一条线是集中性地去和郑州市的创业孵化器合作，一来创业服务园区的初创型企业急需了解最新的创业政策，同时反过来「政策宝」也会有一些创业者有入驻创业园区和创业孵化器的需求。目前郑州腾讯众创空间、亿朗众创空间等已经跟他们达成了合作，下一步王润政会链接起来郑州的创业孵化机构，以提供集中性创业政策的角度去接触到众创空间中的创业项目和公司，同时将自有渠道前来咨询的一些客户沉淀到各个众创空间中。「政策宝」将会联手郑州本地的创业孵化器去共同打造一个良性的本地创业生态。 |