很多新店主开了网店却没有获取货源的渠道。做为新店主需要了解哪些货源知识呢？下文我们从找货源误区、批发和零售的利润模式、批发市场的规则、怎样进货与补货几方面学习开网店怎么找货源！ 首先谈谈新手卖家去批发市场认识上的几个误区： 一、批发商很拽，总是爱理不理的。 二、拿货少，人家给的价格就高。 三、不认识的人容易被坑。 四、经常以做零售的思维去度量批发商。 五、顾客就是。所以给钱就要服务好。 基于以上的认识，在市场上就容易犯以下一些错误。 一、敌对心态，时刻。疑心批发商说的每句话都是假话，你对批发商含有，难保批发商不会对你含有，的双方距离是没办法拉近的，你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是，以自己的真诚换别人的真诚，就像朋友拉家常一样，不管批发商说的是真话还是假话，我们都装出一副很认同的样子，至于你心里当然自己有杆秤，东西好你就拿，不好就不拿，但是关系还是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。 二、话太多，人说言多必失，你是新手，但是不要装，很多人都害怕别人听出来你是新手，所以不断的说话来掩饰，想给人经验丰富的感觉，对服装成本款式面料这些是如何的了解，其实你说的越多，的越多，新人人家一眼就可以看出来，真的要坑的话，就会坑那种自以为了不起，不懂装懂的人。 其实，新人是商家最喜欢的客户，他会极力拉拢你的，因为老客户就那么些，不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情，而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系，因为既然是新人，一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批发商市场是最受欢迎的，除非这个批发商不想把生意做好。 三、害怕被坑，死命砍价。这类朋友一般都得不到好脸色，以零售的思维去度量批发，会有一定的差异。你只要说你是拿批发的，一般不会被宰。要拿到好价格，一般要注意以下几个问题：1、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。2、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8店到10店合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。3、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。 四、很。这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，说话难免比较牛X了，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一个月销售多少，你给我什么价格？其实你说这些跟批发商有什么关系？你规模大，销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，批发市场只有一个，拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个10来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。 五、我是来照顾你的生意，你想赚我的钱，你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着批发商赚钱的，市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的，不要觉得你是顾客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。 零售商和批发商是处于服装行业的不同环节，各自分工不同，大家需要相互合作，共赢。零售商和批发商是兄弟，需要相互帮衬，任何一方发展的不好，都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友，是销售终端最紧密的合作者。了解了批发市场以及批发商和自己的关系，我们在批发市场上就会如鱼得水，决胜批发市场就是这么简单。 批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品利润低，只有通过大批量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，而会选择每种商品只进一小部分作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。若发现哪一种商品需求量大，再去补货也不迟。这样做相对更稳妥一些，风险也会小很多。 但这种进货方式也有一个缺点，就是批发商一般不愿给你货，价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你的卖品因进货价格高，售价自然不菲，缺乏市场竞争力，让很多顾客望而却步，无形中干扰了你对这个产品的市场远景的判断。所以，进货之前，你需要深入了解你的客户群的消费需求，对自己的选货眼光要有绝对的信心。并且在进货过程中要给批发商以足够的诚意和决心，用进货的数量来争取拿到一个较好的批发价格。 怎样进货与补货 进货的商品种类，第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各类产品的选择。种类越多，顾客选择的空间越大，其需求取向越容易被你了解，其消费潜力也越能被激发。 当对顾客有一定了解，你就可以锁定一定种类的产品。因为资金有限，所以只有把资金集中到有限的种类上，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的价格。 当你发现某件商品热销时，就需要快速为这个商品单独补货，这时不管从所花费的时间和资金上来看，都是得不偿失的。而如果不补货的话，就只好眼睁睁看着顾客失望的离去。 但是，假如你进了五件同样的商品，在它们的销售期内，其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货，来提高补货的效率，并节约补货开支。 如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素： 第一是你首次进货的金额。假如你首次进货的金额太少，批发商会以为你没有实力或对他的产品缺少信心，而不会重视你或对你产生不了什么印象。 第二是补货的频率。假如你常常到批发商那里去补货，即使每次数目不多，但批发商知道你的货物周转快，能够为他带来长期的效益，那么他也会重视你。 批发市场的规则 第一， 不要在批发商店慢慢检查你所批的货品。当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般都是回去发现货品有问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批的店里点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿长期与你打交道。 第二， 不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题。如果你这样问，就会被批发商认定为你以前没做过生意，是生意场上的新手（假如风险可以控制到这种地步，可能谁都会发财）。 第三， 批发市场里价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调一般都在百分之二到百分之三，能够降个百分之五就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个八折，就会让批发商知道你是个新手。另一方面，在批发市场里一般货物的运输都是通过汽车或者铁，而且都是买家自己负责，碰个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是到目的地的费用和托运费肯定都是买家自己付的。 第四， 网上的批发商。在网上批发，有些是我们必须注意的，例如，货品的质量、批发商的诚信、价格等。但是有一点是明确的，我们要以相对低的价格进到自己满意的商品。 进货必须知道的两点 你可知道，从厂家进货，你拿到的价格也可能不是最低的！ 第一，很多人认为，做生意应该观察市场上什么好卖就进什么，这样最保险、最有把握。其实不然，因为这是在跟风经营成熟产品，风险一点都不小，甚至还更大。不管怎么卖，能把产品卖出去，挣到钱才是真的。 产品最有把握挣钱的阶段是在成长期。你可以回想一下，我们使用的日常品一开始不都是卖得很贵吗？等到了成熟期，市场饱和了，价格也下来了，这时利润自然也就薄了。另一方面，有经验的商家早就做了总代，你再努力也只能在他下面分很少的一点利润。 第二，很多人认为进货就直接去厂家。其实，出厂价也是有规矩的，只要是有代理商的地方，你再去厂家也是拿不到最低的价格的，因为厂家要代理商的利益。你就是跑到厂家也是白搭，等于在当地代理商拿货，厂家不会为你让价，而去得罪他的代理商。 如果该产品在当地没有代理商，那么，厂里往往按你的进货量来和你谈出厂价。进货量大，价格自然也就低。一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少，你这里一年可以生产多少？这种口气，商家敢不重视吗？想做代理，最好是作新产品的代理，大多数人没把握的，往往才是最有把握的！ 当然是要通过多方面的比较，才能知道哪里的价格低，怎样进货利润更大。一般的进货渠道：大的商品批发市场，直接联系生产厂家，直接在网上批发货品（网上批发注意防骗，你可以上网找一下那些比较具有指导意义的网站，而且要比较大型的，这样的话既可以货源又可以降低被骗的风险。 可以上百度谷歌搜索，也可以直接找那些关于经商的网站。其实找货源有很多地方，像阿里巴巴，勤加缘，慧聪这些都不错的。这些网站的名誉度比较高，比较可信。 推荐： |